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空空般若的立方时空 我是赤道线上奔跑的企鹅,在梦里自由飞翔……
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2019-06-29 09:07

老板的初衷

喜福服饰,手提袋,包包,创业,成功秘诀

刘老板在东莞开工厂,就快二十年了。他老家是江西赣州的,客家人。

他说我的手提袋用料材质轻盈,以为感觉要飘逸些才好,可是看起来很刚直。他重复着“很刚直”。

“怎样才能有飘逸的感觉?”我虔诚请教。

“让手袋线条有弧度……”刘总边弄茶水边说,详尽地描述了自己的观点。实际上,他也赞成我的手袋款式独特,具有清纯素雅的气息——如果能够用到“俊朗”这个词,那就是货真价实地高度表扬了。

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然而,我却记住了他用来结尾的这句话“开工厂做手袋这么多年,已经忘记了自己的初衷。”

“您当初为什么开工厂呢?”我更好奇了。

刘总说自己最初是个卖包包的,在北京。那时候,资讯不像现在这么发达,广东靠近香港,包包的款式潮流比起北京有半年时差——而且他是从收购人家的工厂库存开始“有钱”。卖了几年的包包,他还是搞不懂顾客到底喜欢哪样,“什么样的包包都有人买,反正就是稀奇古怪的最好卖。”后来觉得卖别人的产品只是个赚钱,没多大意思,才想到开工厂“就是为了做出自己想象里的包包”。

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然而手袋厂开了这么多年,从最初的乡村市场(地摊货),做到现在的欧美市场(高端品牌),刘总反而不知道“自己想象里的包包”是什么样子……还是我刚才与工厂的设计师和出纸格师傅在表达自己的愿望时,触动了他的那个念头。

其实,刘总最初是被一个朋友拉进来开工厂的。那个朋友懂技术,有人脉,只缺资金。可是两人合伙开厂还不到半年,朋友就不干了。刘总的钱投在这里,然后就问下面的人:怎么办?

有两个师傅说,你这个老板人不错,只要你愿意,我们就跟着你继续干!

就这样,刘总全面接手了这间工厂。

“珠三角不缺技术性人才,你有资金和设备,这些都不难。问题是,接单时怎么给别人报价呢?”我问刘总。

“我让班长报价,好几次货做完才知道亏本了。”刘总赫然一笑,然后说这个东西也没那么难,看多几遍就搞懂了。

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吃饭的时候,刘总说自己在工厂运行最艰难的时刻,“找了一些风筝回来车——”

没有订单,养不起工人,很多工厂就这样倒闭了。据说很多年之后,同行们在一起聚会聊天,就有一个老板对他说,那么多做手袋的行家都撑不下去关门了,你竟然能够坚持到现在……

能够坚持下来的人,一定是赚了钱的老板,否则刘总也不会跟另外一个朋友讲述养孩子“如何花掉两百万”。等到那个孩子上了小学,他的朋友相信了。

我问刘总关于生意成功的秘诀,他只说了三个字:“肯吃亏。”

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